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La guía antidrama para negociar tu salario (si eres técnico Senior y no influencer)
Si eres bueno técnicamente, seguramente te han dicho alguna vez que “el trabajo habla por ti”.
Mentira. El trabajo murmura. A quien se le oye es al que pide.
Negociar no va de autoestima, ni de “valorarte más”, ni de afirmaciones en el espejo.
Va de método. De datos + timing + frialdad.
Como una actualización crítica del sistema: o se hace bien, o se cae todo.
Paso 1 — Define el objetivo sin emociones
No vayas a “ver qué pasa”.
Escribe la cifra exacta.
Sí, exacta.
80k no es lo mismo que “más de 70”.
Cuando eres vago con el número, te tratan como vago con el valor.
Paso 2 — Demuestra con hechos que eres un multiplicador
Tu empresa no te paga por saber, te paga por impactar.
Prepárate esto como una checklist de ingeniero:
qué problema resolviste
cuánto dinero ahorraste
qué riesgo eliminaste
qué proceso aceleraste
cuántas personas dependen de tu trabajo
Si no puedes cuantificar, no estás listo para negociar.
Paso 3 — Elige el momento en el que ya no eres reemplazable
Negociar justo después de cerrar una entrega crítica es como tener as en la manga con la carta boca arriba.
Cuando más dueles si no estás, más rápido aceptan tus condiciones.
Paso 4 — Haz una petición limpia
Sin excusas. Sin novelas. Sin justificar tu vida personal.
La estructura:
“Estoy aportando X impacto en Y áreas, y para un profesional con este nivel el rango de mercado está entre A y B. Quiero que mi salario se sitúe en C, que está dentro de ese rango. Este ajuste refleja mi contribución actual.”
Nada más.
El que se explique de más, pierde.
Paso 5 — Cierra con dos opciones
La decisión se facilita cuando no es de “sí o no”, sino “cómo”.
“Podemos hacerlo efectivo ya o en tres meses, tras proyecto Z. ¿Qué prefieres?”
Esto no va de gritar ni de imponerte.
Va de mostrar tu valor como un ingeniero:
sin humo, sin nervios y sin pedir permiso.
Si tu trabajo sostiene el edificio, tu sueldo no puede seguir en el sótano.
Aprende a negociar como quien sabe que no lo sustituyen con un clic.